CNC机加工精密零件加工厂家业务报价是客户目标价几倍是什么原因？

上周我们负责国内业务的黄经理找我，他说他报了一款精密零件加工，这个客户是一家上市公司，完成产品报价后面一周以内客户都不理他了，他今天下午打电话给客户确认，发现这款产品在报价的过程中，客户说他的价格是同行报价的两倍以上，问题到底出在哪里？

我们将这个客户的图纸重新审核一遍，发现工程报价人员对客户的产品的信息以及相关要求不是非常的理解，他的报价只是局限于在产品的图纸上面，根据自己的认知通过模板式的报价。

经过与客户详细的沟通以及这款精密零件加工的要求之后，跟我们业务所理解这款零件的加工工艺是完全相反的，这款零件坦白讲我们就只需要通过模具的方式加工出来之后直接表面处理就了，但是我们业务需要按照自己的认知以及我们工厂标准产品的要求，所有的表面都需要进行加工处理报价，所以导致整个产品的报价高于客户的目标价。

这样的事情让我深刻的反省。我们在与客户沟通的时候，一定要与客户沟通清楚零件的要求以及零件的运用场景与要求与产品的结构才能进行报价，要不然这样现象往往在我们报价的过程中经常会类似问题。